• Louis Gudema

    Excellent, thorough overview, Jayson. I was especially glad to see that you recognized that inside companies there are people, and they have emotions and personal needs that affect their buying decisions. This is reinforced by this Google/CEB study that found that B2B buyers actually have stronger emotional ties to brands than consumers: http://www.google.com/think/articles/promotion-emotion-b2b.html

  • Elseywilliam

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